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木门企业如何招好商?两大“法宝”来帮忙

2015/2/9 12:32:20
文章来源:网络

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  木门行业发展速度之快,越来越多人想加入这个行列。已有一定地位的木门品牌,希望能够拥有一只优质高效的经销商队伍,中小木门企业更是希望能够招到让自己赚钱的经销商,这样才能得到更多的原始积累。那么木门企业如何才能更好的实现招商效果呢,就不得不说到木门企业自身的招商定位和宣传了。

  精准有力的宣传

  在当前的竞争形势下,招商策划对招商成功的重要。但目前,高达49%的企业在招商前,没有对招商产品进行任何策划,或者策划力过于薄弱。大多数木门企业没有对产品进行一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求,招商广告文案也是粗枝滥造、大同小异、图片缺乏新意,广告内容说不到点子上,投放随意性非常强,或是突然冒出的一些产品,没有任何策略可言。即使有简单的策划,也根本不到位,大多数是东拼西凑在模仿别人基础上的策划案“堆彻”。

  在当前白热化的市场竞争局面下,木门企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术,已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标,也是一些一线木门企业在招商中脱颖而出的诀窍。

  当木门企业在产品上做足了功夫的时候,就需要形成有卖点、有核心差异化的产品文化和宣传体系,这个宣传不仅仅是针对消费者,也需要展现给经销商,让经销商能够记住这个木门品牌,能够了解木门品牌的特性和优势。只有当吸引了经销商的兴趣,木门企业才有机会将自己更多的实力表现在经销商面前。到那时候,优质经销商也会不请自来。

  清晰明确的定位

  招商策划是木门企业招商过程的第一步,那么,招商策划的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标,只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。木门企业需要确定三个方面的目标:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。

  木门企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状,进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。招商的目标不同,招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求,要有精准的产品定位和整合传播手段,要在细分需求上找到更多娱乐化、生动化、人性化的元素。只有这样,才能保证招商工作收到预期的效果。只有将明确的招商目标和切实可行的招商计划与新颖夺目的形式相结合,招商工作才能做到更好。

我国农历新年在门上张贴“门神”的习俗由来已久,可以追溯到《山海经》上的记载,且无论南北方或是“门神”人物的差别,都寓意着驱鬼辟邪、保佑平安。当然时代发展到今天,人们已不再认为“门神”能够保证家庭安全,但是可以看出,我们的祖先在远古时期就已经有了安全的意识,有了对安全的期待。而现在,人们对安全的要求有增无减,人们心中的“门神”也不再是门上的两张贴画,而是实实在在的门锁。无疑,锁具成为家庭安全的第一道铁神锁业:无忧生活的守护神

随着社会、科技、文化的进步,机械锁的安全性已经越来越不能满足百姓的需求,而且,从某种程度上来说,安全措施的强度其实是与身份、地位相关的,电子智能锁(包括密码锁、卡锁、指纹锁、虹膜锁等)作为新一代识别技术优势愈来愈明显,将逐渐取代机械锁成为锁具行业的新主角。

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